SaaS Bülteni — 26 Eylül 2026

Plausible Analytics vakası, trilyon dolarlık bir teknoloji tekelinin ücretsiz sunduğu bir hizmete karşı, açık kaynak ve gizlilik odaklı bağımsız bir SaaS inşa ederek milyonlarca dolar ARR seviyesine nasıl ulaşılabileceğini kanıtlayan en berrak derslerden biridir¹. Google Analytics pazarın ezici çoğunluğunu elinde tutarken ve sıfır dolar fiyat etiketiyle dağıtılırken, Estonyalı küçük bir ekibin aynı işi paralı yaparak büyümesi ilk bakışta imkânsız bir hayal gibi görünüyordu. Ancak Universal Analytics’in zorunlu olarak GA4’e geçirilmesi, şişen script boyutları, BigQuery zorunluluğu ve son derece karmaşıklaşan arayüzler, kurucular için devasa bir karşı-konumlandırma (counter-positioning) fırsatı yarattı. Kullanıcılar devasa bir kurumsal yazılımın hantallığından kaçıp sade bir gösterge paneline sığınmak istiyordu.

Günün öne çıkan üç ekonomik metriği: 15 binden fazla ücretli abone, 1 kilobaytlık script boyutu ve 11 kişilik çekirdek ekip.

Günün Hikâyesi: Gözetim devine karşı açık kaynak ve radikal sadelikle konumlanmak

Plausible, 2018 yılında yazılımcı Uku Taht tarafından tek kişilik bir yan proje olarak başlatıldı. Taht, ilk sürümü geliştirip Indie Hackers üzerinde paylaşmasına rağmen 15 ay boyunca aylık 400 dolar MRR seviyesinde takılı kaldı ve büyüme tamamen durdu². Mühendislik yetkinliğinin tek başına dağıtım problemini çözemeyeceğini anlayan Taht, internette Google alternatifleri üzerine yazılar yazan içerik pazarlamacısı Marko Saric’e soğuk bir e-posta ile ulaştı. Mart 2020’de Saric’in kurucu ortak olarak katılmasıyla birlikte ürünün kaderi değişti; 135 günde gelir 400 dolardan 2.750 dolar MRR’a fırladı ve Haziran 2022’de 7 bin müşteriyle 83 bin dolar MRR (yıllık 1 milyon dolar ARR) eşiği aşıldı¹. Girişim bugün hiçbir risk sermayesi almadan 11 kişilik ekibiyle 15 binden fazla müşteriye hizmet veriyor.

Ürünün büyümesini tetikleyen ana faktör, Google Analytics’in hantal yapısına karşı sunduğu radikal mühendislik sadeliğiydi. Google’ın 45 kilobayttan büyük olan ve site açılış hızını yavaşlatan izleme koduna karşılık, Plausible yalnızca 1 kilobaytlık hafif bir script geliştirdi³. Çerez (cookie) kullanmadığı için siteleri çirkin GDPR onay pencerelerinden kurtardı. Kurucu ortak Marko Saric, iş modelinin felsefi ve stratejik temelini şu sözlerle açıklıyor:

“We choose the subscription business model rather than surveillance capitalism. We’re operating a sustainable project funded solely by the fees that our subscribers pay us.”

Saric, veriyi reklamverenlere satarak bedava yazılım dağıtan “gözetim kapitalizmi” yerine, kullanıcının doğrudan ürüne para ödediği şeffaf abonelik modelinin en büyük rekabet avantajı olduğunu vurguluyor.

Dağıtım: Karşıt duruş içeriği, Hacker News ve açık kaynak güveni

Plausible’ın sıfır reklam bütçesiyle binlerce müşteriye ulaşması, kavgayı doğrudan sektör deviyle başlatmasına dayanıyor. Marko Saric, “Google’dan nasıl kurtulursunuz”, “Neden Google Analytics’i sitemden kaldırdım” ve “Avrupa’da Google Analytics neden yasa dışı ilan edildi” gibi provokatif ve teknik derinliği yüksek makaleler kaleme aldı. Bu yazılar defalarca Hacker News, Reddit ve teknik bültenlerin zirvesine tırmanarak yüz binlerce organik ziyaretçi getirdi⁴. Ekip ayrıca “Plausible vs Google Analytics” ve “Plausible vs Matomo” gibi nesnel karşılaştırma sayfalarıyla doğrudan satın alma niyetine sahip kitleyi yakaladı.

İkinci kritik kaldıraç ise AGPLv3 lisansıyla GitHub üzerinde paylaşılan açık kaynak kod tabanı oldu. İsteyen herkesin kodu kendi sunucusunda ücretsiz çalıştırabilmesi, teknik topluluğun güvenini kazandı. Birçok şirket ürünü önce kendi sunucusunda denedi; ancak sunucu bakımı, yedekleme ve güncelleme yüküyle uğraşmak istemedikleri için kısa sürede Plausible’ın bulut sürümüne abone oldu. Açık kaynak kod, yazılımı bedava dağıtmanın ötesinde, kurumsal şirketler için en ikna edici satış hunisine dönüştü.

Para: Ücretsiz plan tuzağını reddeden sayfa görüntüleme baremi

Plausible’ın finansal sürdürülebilirliği, mikro-SaaS kurucularının en sık düştüğü ücretsiz plan tuzağını baştan reddetmesiyle sağlandı. Analitik araçlarında ücretsiz katman sunmak, milyonlarca sunucu maliyeti getiren ama para ödemeyen kullanıcıları içeri davet etmek anlamına gelir. Kurucular kalıcı bir ücretsiz paket yerine, kredi kartı istemeyen 30 günlük deneme süresi tanımladı.

Fiyatlandırma, koltuk (seat) veya özellik sınırlaması yerine doğrudan sitenin aldığı aylık sayfa görüntüleme hacmine bağlandı⁵. Aylık 10 bin sayfa görüntüleme için 9 dolardan başlayan Starter paketi, trafik arttıkça kademeli olarak 19, 39 ve yüzlerce dolara ölçekleniyor. Yıllık peşin ödemede iki ay ücretsiz kullanım sunan yapı, nakit akışını önden garantiye alıyor. Tüm analiz özelliklerinin en ucuz pakette bile açık olması, müşterinin cezalandırılmış hissetmesini önleyerek net negatif churn oranını destekliyor.

AI’ın Gerçekten Değiştirdiği Şey (veya Teknik Analiz)

Teknik tarafta Plausible’ın en büyük başarısı, ayda milyarlarca sayfa görüntüleme isteğini devasa bulut faturaları ödemeden işleyebilen mimarisidir. Ruby on Rails veya Python gibi klasik diller yerine Elixir ve Erlang OTP sanal makinesini tercih eden ekip, eşzamanlı gelen yüz binlerce isteği tek bir sunucuda darboğaz yaşamadan karşılayabildi. Veri tabanı katmanında ise geleneksel PostgreSQL yerine sütun odaklı analitik veri tabanı ClickHouse kullanıldı. Bu tercih, disk kullanımını ve sunucu kaynak tüketimini yüzde 90 oranında düşürerek brüt kâr marjını korudu.

Son iki yılda yapay zekâ devrimi analitik sektöründe beklenmedik bir kriz yarattı: GPTBot, ClaudeBot gibi otonom yapay zekâ tarayıcıları ve web kazıma botları, sitelerin gerçek insan trafiğini manipüle etmeye başladı. Geleneksel sayaçlar botları gerçek ziyaretçi sanıp istatistikleri şişirirken, Plausible makine öğrenimi tabanlı hafif filtreleme algoritmaları geliştirerek bot trafiğini insan etkileşiminden ayrıştırdı. Yapay zekâ burada karmaşık bir sohbet botu olarak değil, veri hijyenini sağlayan koruyucu bir filtre olarak değer üretiyor.

Günün Hikâyesi: Gözetim devine karşı açık kaynak ve radikal sadelikle konumlanmak

Dağıtım: Karşıt duruş içeriği, Hacker News ve açık kaynak güveni

Para: Ücretsiz plan tuzağını reddeden sayfa görüntüleme baremi

AI’ın Gerçekten Değiştirdiği Şey (veya Teknik Analiz)

Kaynaklar